6000万万里通注册用户中，70%为平安集团老客户，30%为集团外客户。万里通未来的发展重点不仅是将非平安客户转化为平安客户，而是让通用积分平台的使用范围无限扩大。

虽然不少其他银行都对万里通积分称赞不已，即便如此，他们仍坦言，短期内让其信用卡积分跟万里通通兑不可能。“虽然很想用万里通来促进客户刷卡量，但因为平安集团有平安银行，会担心跟自己的客户起冲突，让客户流失到平安去。”

对此，常琳表示，一些中小银行尤其是城商行，由于自身没有实力，很希望跟与万里通开展合作，以帮助提升其银行卡的吸引力，常琳透露部分银行合作已在洽谈当中。

李荣智认为，未来如果积分用户够庞大，消费者或能倒逼银行跟万里通合作。

吴世雄说，万里通7月份独立出来不仅是为未来上市做准备，更主要是为了淡化平安集团色彩，打造真正面向外部的通存通兑通用积分平台。独立后万里通还是平安绝对控股的子公司。

吴世雄团队空降之后，万里通业务规模保持着每年数倍增长的速度，这让高管团队也很意外，“去年提及将十余亿消费者纳入囊中时还不敢奢望，现在感觉有了切实的希望。”

2014年春节后，马明哲还亲自为万里通描绘了数十页PPT的战略定位，其核心思想是：万里通不能局限为集团获客的渠道，TNT，而更希望是一个面向外部的通用积分服务平台。

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