不管你信不信，证券公司现在对互联网金融可谓是爱恨交加。爱，是因互联网金融极大地省去了券商的物理成本；恨，则是因互联网金融严重冲击了券商的佣金收入。

不过，爱也好，恨也罢，互联网金融已然改变了证券业务的版图；主动也好，被动也罢，证券公司已争相探索互联网金融模式。

利用互联网 打造业务全产业链

今年上半年，境内证券公司最明显的感受，就是互联网金融的飓风已严重影响了营业收入。以国金证券、中山证券等为代表的证券公司，打响了互联网证券低佣展业的第一枪，引发上半年多家证券公司的经纪业务收入出现不同程度的下滑。

招商证券董事会在半年度总结中明确提出，开展综合经营业务试点工作，是该公司建立以客户为中心的全方位、全产业链服务模式的重要战略举措。同时，也是该公司各分支机构应对互联网金融与佣金费率下降的冲击，实现收入来源多元化转型的客观需要。

据悉，早在今年5月，招商证券就建设了基于互联网运行环境下的网上营业厅，并逐步将营业部的柜台功能网络化，在同行业中率先推出网上营业厅后续柜台业务，使客户得以“足不出户”就能办理柜台业务。

今年以来，西南证券通过打造全产业链条，优化业务结构，提升管理效能，进一步强化了核心竞争力。据悉，西南证券目前正全力推进搭建跨境交易平台，探索小额贷款、融资租赁、消费金融、互联网金融等业务，进一步优化业务结构，强化全产业链的互动。

与此相同，华泰证券也借力互联网，打造业务全产业链。今年以来，EMS，华泰证券结合互联网技术，打造出基于互联网模式下的客户体验服务模式，构建全方位的互联网营销服务平台，拓展客户服务体系的边界；依托互联网及移动互联网技术，打造出内容丰富的多层次、多渠道客户服务体系，满足客户的多元化理财服务需求。

开设专门部门 探路互联网金融

如果说，利用互联网平台，顺势打造全业务链，尚属于券商被动防范的话；那么，主动设立专门的互联网金融小组或网络证券部门，则可算作券商应对互联网金融影响的主动出击了。

据证券时报记者了解，大部分证券公司已于内部设立专门的互联网金融小组或网络证券部门，专门研究互联网与证券业务如何对接，分析境外互联网金融的成功经验，收集同行在互联网金融业务上的新举措。

今年，东吴证券成立了网络金融部门，探索与推进互联网证券业务的拓展。据悉，该公司已将打造“互联网财富管理”作为未来3至5年的核心战略，并积极布局。对内整合资源，集中优势，组建跨部门、跨条线的网络金融工作小组，开拓具有东吴特色的互联网金融业务；对外积极合作，构筑扎根于本地市场的互联网金融生态链，探索合作共赢的互联网金融发展模式。

地处广西的国海证券也于今年年初，以总裁办牵头成立了互联网金融工作小组，积极拥抱互联网证券，探索互联网与证券各项业务如何对接与创新事项。目前，该券商已于证券营销、客户服务等方面取得了显著的成绩。

此外，广发证券在获得互联网证券业务试点资格后，已明确该公司互联网证券业务的总体目标是，以客户为中心，通过建立多层次分类管理的账户体系，构建互联网证券综合服务的金融平台，以最优的客户体验满足客户多元化的需求，实现客户资产的保值增值。

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