2003年成立时，LinkedIn还只是一家职业社交平台。但现在，它正试图成为招聘行业的“游戏颠覆者”。

在LinkedIn上，个人用户可以创建简历、接收推荐职位信息、建立好友联系，并接受对他们有兴趣的公司的询问。而企业方则可以发布招聘广告，搜索用户的简历并与之联系，还能创建企业的主页。

眼下，LinkedIn的会员数达到3.13亿，其中三分之二生活在美国以外。与此同时，成千上万的公司正在使用LinkedIn招聘有经验的员工。对许多HR而言，拥有LinkedIn上的招聘账户就像债券交易员拥有彭博社的终端一样，它表明你是个“圈内人士”。

通过将大量企业和专业人士聚集到一个平台上，LinkedIn正在朝着“全球人才库”的方向迈进。而LinkedIn首席执行官杰夫·韦纳尔(Jeff Weiner)的野心，还不止于此。他向所有人描绘了一个愿景，即LinkedIn未来要基于平台上的大数据，建立一个全球的经济图谱。这个图谱能够显示全球范围内人才供给与需求之间的匹配程度。“到那时，全球33亿劳动人口都将有自己的职业信息，能最大限度实现人才供给与需求的均衡。”

社交招聘

与纯粹的招聘网站不同，LinkedIn一方面为用户提供个性化的职业社交平台，让其展示自己的职位与教育背景，相互交流职场经验；另一方面为企业提供招聘、市场推广和销售等服务。

LinkedIn的收入则主要来自后者。企业如果要在LinkedIn上发布招聘广告，或搜集求职者的信息并与其联系，就需要向LinkedIn支付一定的费用。这项被称为“人才解决方案”的业务，为LinkedIn贡献了约五分之三的收入。

在LinkedIn中国区总裁沈博阳看来，LinkedIn与竞争对手相比的一大优势是，企业通过它可以搜索到大量的“被动”求职者。通常，招聘网站只能服务于10%的用户，即那些在主动找工作的人，有90%的人都对现在的工作状态满意，有更好的工作机会出现时也不妨考虑跳槽。LinkedIn主要就是为这90%的“被动求职者”服务的，因此与传统招聘网站“不在一个量级”。

在LinkedIn上，用户的简历长期存在，并定时更新，企业和猎头公司都能方便地搜索到。LinkedIn还允许企业进行分类搜索，比如专门搜索在某所大学某个专业有学习经历的求职者。通常，企业在开始招聘活动前，已经在LinkedIn上锁定了一些潜在候选人。对这些雇主方而言，LinkedIn平台就像一个随时可以查找、调用的人才资料库。

据沈博阳称，在LinkedIn中国网站(领英)上投放招聘广告的有三类公司，一是典型的有海外扩张需求的公司，如百度、华为、联想等。当它们在海外开设分支机构时，最经济有效的方法不是在当地找一个猎头，或把自己的HR派到海外去招人，而是通过LinkedIn寻找合适的人选。

第二类公司则是需要将海外人才招回中国本土的企业。譬如，阿里巴巴(滚动资讯)、百度等公司每年会从海外招聘大量的人才，它们发现，如果能通过一个有效的平台，从海外“批量”地把受过良好教育的、有国外工作经验的人才，特别是中国人招到国内来工作，效果会非常好。因此，有“海归”招聘需求的公司也是LinkedIn非常重要的客户。第三类公司则是跨国企业在中国的分支。

据悉，LinkedIn在国内的客户除了一些知名IT企业外，还有传统的汽车公司、制药公司等。今年2月正式进军中国市场的LinkedIn，目前在国内的销售人员只有10人左右，公司尚未大规模地开始向企业推广。但沈博阳透露，LinkedIn在中国市场的收入，UPS，已经和国内一些做了几轮融资的招聘网站是一个级别了，相比之下，“对方公司已经有上千人的规模。”

让招聘越来越“聪明”

眼下，LinkedIn正在吸引全球各行各业的用户加入，其所拥有的数据也越来越丰富。据悉，从今年6月初至今，LinkedIn上面的职位数量从35万猛增到约100万。

在此基础上，LinkedIn试图让招聘解决方案在数据的作用下变得越来越“聪明”。沈博阳举例称，假使一家公司要找一名市场总监，传统的方法是从众多申请人中选出一个最佳人选，但LinkedIn能让企业扩大搜索范围，找到那些暂时不想找工作的人。此外，如果企业对市场总监的要求很高，他希望候选人的职业生涯起点是500强，最好在宝洁等公司做过品牌经理，之后又在某些大型互联网公司担任过市场总监，那么通过LinkedIn平台，这些条件都能被搜索出来。

除了候选人拥有的职业技能和就业经历外，他有怎样的好友关系，与行业精英的交流互动如何，未来也很有可能成为企业招聘的考量值。而这些条件，都能通过算法加入LinkedIn的搜索条件。甚至，雇主方还可以在LinkedIn上做候选人的背景调查——如果企业刚好认识候选人的好友的话。HR可以向那个好友询问候选人过去的工作表现等，这些都是传统的招聘网站无法完成的工作。