“如果你是一个传统的品牌，你要做电商，其实移动电商是你新的手段，是一个具有颠覆性的手段，在这个时候，因为你有原来线下线上分销渠道，一定不要因为你做电商形成新的信息孤岛，就是说你的移动电商上所产生的订单、会员、商品都是独立的这样是很有问题的。” 裴大鹏对于信息孤岛的概念进行了解释。

第一、一定要关注85后和90后，这个关注一个是指关注我们的客户，因为我们很多客户都是85后和90后。另外一个，自己企业做移动电商的操盘手，你想想是谁在做移动电商的操盘？我们的建议是，你应该勇敢地去你的85后和90后操盘，对我们来说我们是从PC电商走过来的，我们对传统互联网的桎梏影响太深了，一直会陷到这样的局里去。而85后和90后不像我们有那样多传统的经验包袱所束缚，他们更能放的开。所以我们的建议是，我觉得我们已经老了，应该让他们来做，让他们大胆去尝试。

第二、内容创意非常重要。我们已经不是在做PC电商的时候在比谁有钱，我们砸钱获得流量，这时候更多的是去关注创意互动有了创意互动后续的东西就一气呵成了。

第三、从我们系统商的角度而言，TNT，我们认为要做移动电商就应该避免形成新的信息孤岛。

据了解，此次会议由成都市人民政府、四川省商务厅主办，亿邦动力网联合主办，会议主题为“商家之惑”，分为诱惑、困惑、解惑三个部分，探讨移动互联网背景下，各个行业、各类商家的真实心境和现状。美乐乐、e家洁、京东、微信等平台方，银泰、品胜、恒安集团等传统零售商高管均出席了本届会议，并发表了对移动互联网的独到观察。会上，裴大鹏发表了主题为《传统商业如何应对“后PC时代”》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

Shopex联合创始人 裴大鹏

以下是演讲实录：

裴大鹏：大家下午好！

很高兴有这样的机会跟大家作这样一个分享，中午我参加了亿邦动力组织的冰桶挑战，我看了一下，我在参与的人当中脂肪率是最少的，零脂肪，但是我还是勇敢地参加了这样一个活动，非常刺激，在那一瞬间所有大脑短路了，一片空白！我希望能够以自己参加这样一个公益行动关注渐冻人，关注公益，我们在关注公益的时候，更重要的是要关注你身边的人，我们不应该更多地去作秀，而应该去关心你的家人、亲人、父母、孩子，应该多花点时间在他们身上！

我今天给大家带来的演讲题目是传统商业如何应对后PC时代，本着干货精神，我没有任何前戏，直接奔主题。

我首先给大家分享几个案例，看这个案例可以给大家带来什么启发，最后是我们的一些建议。

第一个案例是一个创意零食店的新生，主要是做卤味。之前他们做了一个活动叫做豪车送出卤味。但是有一个问题，他的服务半径是有限的，无论开普通车还是豪车，服务半径有限。这种区域化服务的企业在拓展客户的时候都会遇到这样的问题，后来通过移动互联网的手段，我们帮助他在微信上建立了微商城，让他的服务半径可以大大扩大，现在也跟一些冷链合作，我们在上海经常地去订他们家的东西。

第二个案例是一个轻质分销的例子。大家一定有印象在你朋友圈里有卖面膜、搞代购的，如果你的朋友圈里没有做面膜和做代购的，那可以说你的朋友圈是残缺不全的，但是都是什么人在里面做生意呢？其实他们是在帮别人做分销。

这是我们在阿里巴巴上搜索的一些界面，大家可以看到图片有一个介绍，之前淘宝代理可能大家都有概念了，很多人开一个淘宝小店，但是自己是没有货源的，而是通过做别人的分销商，我们称之为大的B，而这种称之为小B，小B作为分销商代理大B的产品，大B提供一键代发服务，所以阿里巴巴上有很多大B拓展微信分销。我们在阿里巴巴上搜索了一下有10万多家企业进行微分销，而且通过百度指数也可以看到微信代理的百度指数一路上扬，而且大家可以看到其实在微信代理指数在2012年之前基本上是没有的，随着微信一路的高歌猛进，微信代理速度在增长，而且现在已经很逼近淘宝代理了。微信代理跟淘宝代理有什么不同呢？

原来大家的代理都是一种传统的批发、分销，我们称这种分销模式属于比较重的模式，传统的重的分销模式跟微信的分销有什么具体的不同呢？

我们可以，如果一个客户，一个小B在微信里做分销，他对货品的要求不是那么高，而且他做起来非常简单，可能就是传几张图片，发一些东西，转一个连接到朋友圈里，对于分销商来说，招募这些小的分销商的难度是不高的，对他们的要求也不高的，这就跟淘宝分销有很大不同，如果你开一个淘宝小店没有自己获取客户的能力，可能就很难帮助别人做好分销，而在微信上，至少你朋友全里都有上百个好友吧，如果说会做传播，会做包装，你这一百个好朋友里面都可以挖掘出非常多的商业机会，而且重要的是做微信分销这种轻质分销，你开始的速度其实是非常快的，只要找到了大的B，马上就可以拿到图片开始干活了，所以这是移动互联为分销带来的非常大的变化。

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