【编者按】作为知名的90后创业先锋，贴在马佳佳身上的标签显而易见，性感、张狂、不按常理出牌，这些似乎都与代表奢华和爱情的钻石毫无瓜葛。但是，就在这种看似谬以千里的情况下，钻石小鸟为何却毅然选择了马佳佳作为七夕产品的代言人？在与钻石小鸟COO刘时豪的一次对话中，亿邦动力网试图寻找背后的答案。

钻石小鸟与马佳佳合作的七夕广告

亿邦动力网：为什么会选择马佳佳？

刘时豪：一个很明显的现象，钻石小鸟的用户正从80后-85后向85后-90后转移，越来越多的90后用户开始购买我们的产品。选择马佳佳就是为了更好地拓展90后市场。

我们选择马佳佳并不是因为她作为情趣产品代言人的身份，而是看中她那种勇于表达自己主张的精神，马佳佳作为90后的代表性人物，象征着敢说、敢爱、敢拥有，她代表着一种自身特立独行的话语权，以及敢于突破的精神，与90后用户的诉求很契合。

“爱在七夕，轻松拥有”，这是钻石小鸟对于七夕特供产品的定位。与马佳佳的合作，是想迎合如今90后崭新的爱情消费观：当钻石不再是遥不可及的奢侈物品，爱情更加轻松易得，那么传统意义上价值不菲的钻石产品在当下90后人群中也可以成为“信手拈来”之物。

亿邦动力网：在很多人眼里，马佳佳说话做事比较跳脱，肆无忌惮，也很“无节操”，而钻石小鸟给人的印象则是有亲和力，很务实，有些“高大上”的感觉，这两种风格的差异会不会让用户对钻石小鸟的品牌认知产生偏差？

刘时豪：与马佳佳的合作只是我们的一次探索式的尝试，不代表钻石小鸟的调性一直会是这样。钻石小鸟正在努力探索多变的风格，下一次我们选的代言人可能又会是其他另一种风格的了。

亿邦动力网：我们注意到马佳佳的这组广告主要是在网上传播，并没有进入线下，这是特意为之的吗？

刘时豪：是的，我们一早就确定了与马佳佳的这次合作要基于互联网进行传播。一个重要原因是互联网的客群与90后客群有很高的重合性。另外，马佳佳作为互联网行业的红人，在互联网上的知名度也较高。

钻石小鸟线下的营销策略是线下更保守，线上更激进。比如这次七夕，我们在线下与《时尚cosmo》杂志联合举办了女神节活动，陈乔恩、戚薇、唐艺昕等明星在10个城市“路演”。

亿邦动力网：几组广告语都很大胆火辣，有性暗示的成分，这是钻石小鸟之前不曾有过的。

刘时豪：几句广告语很好地阐述了钻石小鸟产品的特性。我们已经预料到可能会引起争议，包括前一段时间对马佳佳的争议也不少。我们提前做好了失败的预案，但现在看来用不上了，营销效果非常好。

钻石小鸟给出的数据显示，TNT，截至7月25日，新浪微博平台上的以此次广告文案为蓝本的#钻石小鸟体#话题，讨论量达到1.1万，阅读量161.4万，话题达到话题总榜第10位，24小时榜101位，吸引了近百位加V用户、微博大号的参与转播，并登上【娱乐八卦】的分榜，出现在新浪微博侧边栏的“热门话题推荐”中。

马佳佳，真名张孟宁，90后创业者,情趣用品品牌powerful创始人，互联网思维的代表人物之一，也因说话做事大胆火辣引起诸多争议。曾在江苏卫视《非诚勿扰》第323期为11号女嘉宾，现为《时尚COSMO》Digital总编辑。

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