搜房对合富辉煌、世联行的入股，可能会让房地产代理行业彻底被颠覆。对此，中房信研究总监薛建雄说，上述收购真正威胁到的，并不是目前活跃着的各家房地产电商企业，恰恰是没有线上和线下渠道的传统代理公司。如果没有创新商业模式，坐等购房者上门的房地产代理公司也许最终将被电商所颠覆。

房地产电商必须有O2O功能

“搜房之前没有线下交易的部分。虽然通过‘导客’能够带来部分客流，但是无法最终达成交易，这是搜房的最大劣势。而在入股世联行、合富辉煌后，他们就能像其他的电商一样，能够实现从看房到交易的全过程，这将弥补目前搜房的缺陷。”薛建雄分析，搜房的真正意图是要强化公司在电商板块的功能，以提升竞争能力。

根据薛建雄介绍，目前房地产电商的主要模式是，通过网站、中介包括部分报纸、杂志等渠道，收集一部分客源，并最终由售楼处销售。在整个交易过程中，搜房仅负责带客流，却不能完成交易。这意味着这种模式，仅仅还停留在广告阶段，尚不属于真正意义上的电商。

因此，搜房在获得开发商的电商合作时，往往处于劣势。杭州一家电商企业的相关负责人就透露，搜房在和新浪乐居竞争中，因为不是真正意义上的电商，很难获得优质的房源。开发商往往会顾及到新浪乐居背后的易居中国的资源，把那些价格相对低廉，销售比较容易的优质楼盘交给乐居来做电商。

不仅仅是新浪乐居，平安旗下的平安好房网，也让搜房为代表的房地产电商坐立不安。平安好房网CEO庄诺告诉《每日经济新闻》记者，平安好房网凭借自身的金融优势，吸引开发商和购房者。比如，购房者在购房前可以用部分资金购买平安的理财产品，而在购房后又能快速办理平安的房贷。这些金融上的优势，是很多电商企业并不具备的。而平安的保险经纪人还将为购房者最终买房提供诸多服务。

除了新浪乐居、平安好房网外，房多多、好屋中国等房地产电商，都有确定的O2O线下功能。相比之下，搜房既没有新浪乐居的代理商背景，又没有平安好房网的金融优势，在竞争中难免处于劣势。

不仅如此，由于不是真正意义上的电商，搜房尽管对房地产金融垂涎已久，但在首付款支付、资金监管等多个领域，没有自己的牌照。这也让搜房在和其他企业竞争时，处于明显的下风。

这些因素造成搜房必须联手世联、合富辉煌等代理公司。很多业界人士都认为，搜房下一步必然还会收购其他的房地产代理公司，不过《每日经济新闻》记者曾就搜房是否会收购其他代理公司一事采访莫天全，但后者未作出确定性的回答。

传统代理行业或将作古

事实上，传统代理公司目前的日子并不好过。

薛建雄告诉 《每日经济新闻》记者，由于缺少吸引客流的功能，目前传统的代理公司正遭遇前所未有的危机。

一方面，那些有能力接触到客户的中介，如德佑地产等公司都在成立自己的代理机构，直接为开发商带客户；另一方面，随着房地产电商涉足产业链的下游，代理公司的职能越来越弱，处境也越来越不利。

多家龙头企业告诉记者，目前很多开发商已经完全不使用代理公司，而由自己的销售人员负责楼盘营销。按照目前的主流商业模式，只要开发商能给经纪公司或者电商可观的分成，楼盘就不愁卖不掉。

反观传统的代理公司，除了能对项目的销售定位进行提案外，在营销领域的作用已经变得越来越弱。

“如果不选择和电商合作，FEDEX，那些传统的代理公司就可能会退出市场。”薛建雄表示，对于代理公司来说，目前的威胁相当明显，或者创新商业模式，或者慢慢淡出市场。

在这样的背景下，代理公司的选择路径也只能有两条：被收购，或者收购其他的地产电商。

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