在中国，用户对于众筹的回报以及回报的时限更加看中。幻腾智能在京东平台众筹的是智能灯组合。在上线进行众筹之前，京东相关工作人员特意强调了产品一定要如期发货，不能延迟。从用户角度看，中国的众筹文化还远没有形成，这也使得国内众筹看上去更像产品预售或者团购。

巨头拼的是渠道

虽然离众筹结束期还有38天，幻腾智能在京东众筹平台上已经完成了众筹目标的137%，筹到了27000多元。不过，对于王昊来说，这笔钱从公 司运作角度来说是微不足道的，一个智能硬件企业的启动资金至少需要100万元。因此，如果只有技术或者创意，是很难通过众筹来完成项目启动的。

不过，对于王昊来说，众筹的意义在于营销以及与用户的互动。另外，选择京东平台众筹，自己更看中京东的渠道价值，也就是未来自己的产品可以在京东平台完成规模销售。

这也恰恰是京东的硬件生态链计划，金麟指出，京东众筹不仅是一个筹资平台，也是一个孵化平台。京东本来就在硬件销售方面有着自己较强的优势，未 来，京东实际上是想打造自己的硬件生态圈。在智能硬件领域，京东可以整合创客社区、生产制造商、内容服务商、渠道商等，搭建京东智能硬件开放生态，而京东 智能云则提供芯片级联网服务、大数据、云开放平台服务以及超级APP等。

在这个智能硬件生态圈里，众筹项目起到的是偏前端的作用。由于这些项目是早期项目，在众筹代表的是用户的投票，这个平台可能检验一个项目。如果 众筹有较好的募集效果，证明这个产品未来是有前景的，而京东也可以把更好的营销资源配置过来，加速产品的成长。也就是说，众筹实际上是一个筛选产品的过 程。

不过，孙宏生认为，电商平台的基因并不一定适合众筹这个模式。“众筹的商业模式是证券交易所的模式，DHL，是一个金融模式，它恰恰不是一个电商的模 式。”孙宏生说，众筹是C2B模式，是私人定制的，是个性化的，是去中心的模式。最重要的，众筹是一个社交模型，是一个人人信用的模型，而不是流量模型， 这些特点使得众筹与电商现有的模式是不相符的。

孙宏生举了一个例子，一个众筹发起人在众筹网发布了一个项目，可能在网站上看不到，但是链接是存在的，众筹发起者可以分享转发到微信朋友圈或者微博，在朋友转发的过程建立起的层层信任关系，通过自己的一度人脉、二度人脉完成众筹，这才是典型的众筹玩法，社交基因非常明显。

另外，众筹要具备两个因素，一是信息对称，即众筹项目对于项目支付者来说，其商业计划、成本结构非常清楚，项目的支持者对于项目发起者的信息也 是对称的，项目发起人也可以获得支持者所有的数据和信息；第二是信任，用户是对项目的信任，而不是对于平台的信任。众筹模式是基于人和人的关系，而不是人 和平台的关系。

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