当前，随着城市居民消费的能力趋于饱和，仅靠一二线城市已无力再支撑电商企业的高速发展，在“城市互联网经济”红利逐渐消退的同时，“农村互联网经济”却悄然起步、快速发展。近日，各大电商巨头都纷纷吹响了向农村进军的号角。

“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”从去年第四季度开始到今年3月，京东在全国100多个乡镇刷了8000幅刷墙广告，还购买了3辆大篷车，跑了100个城镇进行宣传，向农村市场发起了一轮又一轮的宣传大潮。

从去年开始，不少乡镇的墙面被重新粉刷了，上面的标语已经不单单是“生男生女都一样”、“中国移动信号好”，而是变成了“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“生活想要好，赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”……从去年开始，阿里、京东、当当都开始逐渐将网购业务下沉到乡镇甚至村一级。电商争夺战正在村口田间打响。以京东为例，从去年底到今年3月，他们在全国100多个乡镇刷了8000幅墙面广告。京东计划在今年内，陆续对接全国1万家左右的农村信息服务站，将其作为网络代购点，以及农村物流的配送站和自提点。

另一个宣传手段是大篷车，TNT，京东今年购买了3辆大篷车，分3条线路途经100个城镇进行宣传。不过，京东的大篷车开在乡间的小路上并不孤独，阿里集团也推出了大篷车下乡的活动，阿里公关部经理长征介绍说，他们会把家电直接装在大篷车上，让当地的百姓看到实实在在的商品。

长征：大篷车会在现场展现大家电的实物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接购买，下单后就可以送货入户。

就在这个月初，一场“县长大会”在杭州举行，主办方不是政府部门，而是阿里巴巴集团，这场会议吸引了上百个县领导参加。有的媒体甚至直接打出标题——“马云请百位县长喝酒”。虽然当时身在韩国出席活动的马云躺枪，但可以看出，即便马云不请客，县长们也愿意投身到电子商务的大潮中。

在浙江丽水的遂昌县，当地的电子商务发展已经有模有样，与阿里共同搭建的“赶街网”让副县长叶照辉在其他官员面前显得很有面子。

叶照辉：通过我们网点百姓可以购买到物美价廉的东西，选择性更大。比如我们以前有个偏远的额乡镇，以前他搞花卉种植，他买营养钵，以前在镇上买要五毛钱，现在他在网上买就二分钱，极大的节约了成本。第二，卖东西，这两年我们把农副产品通过网络来收集信息，比如我们说一个村，一个月以后什么会上市，最近有什么可以卖。有一次有人要买一万个鸡蛋，以前我们是不能想象的，但现在我们布点以后，就可以很快收集信息，这样我们三四天内就可以在全县采购到一万个鸡蛋给客户。

对于电商下乡，业内人士一致认为是大势所趋，县乡居民对于网购的渴求在某种程度上要大于城市，因为当地的实体零售业往往不够发达，积累了大量没有得到满足的购买需求。随着城乡收入差距缩小，县乡居民的消费能力逐渐提高，县域地区用户对于品牌商品有极大的需求，而网购是释放这种需求的最好方式。

中国社科院信息化研究中心主任汪向东：从电子商务发展的阶段来看，也到了从城市到农村、从中心城市向三四线城市延展的阶段了，而且从农村电子商务的需求与兴起，京东、阿里开始想县乡布局也是很自然的一件事。

不过，电商分析师鲁振旺还是提醒，想真正释放乡镇市场的全部潜力，物流体系的搭建仍是电商们最急需解决的问题，无论是京东、阿里还是其他电商，当前的物流体系水平都无法支撑他们的迅速扩张，未来，这将是他们下乡要面对的首要问题。

鲁振旺：现在京东也没办法送到乡村去，都是在跟第三方合作，来渗透到乡镇区域。淘宝之前三通一达已经可以送到乡镇。但现在的物流速度虽然有所提升，但还需要几天的时间，基本上是先送到县里，再集中送到农村去，时间上跟城市相比还要多一倍，所以我认为还需要三四年的时间，来提升物流速度、水平，以及百姓网购的认知度。

尽管这些年来，电商在不遗余力地打造物流体系，但仍然无法解决达到乡镇“最后一公里”的问题。而收入大幅攀升的背后，却并没能实实在在提升用户体验。然而，“农村互联网经济”发展也存在很多亟待解决的问题。如何找准市场定位，如何解决物流难题，提升对用户的服务质量，才是这些电商巨头们更需要思考的问题。

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