【亿邦动力网讯】7月11日消息，电商服务商鼎商动力CEO刘攀在“2014中国国际电子商务大会”上讲述了鼎商动力从自己卖货到服务电商企业，再到服务传统零售企业过程中的新思考。

此前一直致力于服务电商企业的鼎商动力在过去一年的时间里开始尝试与传统零售企业接触，并已经开发出一套全新的产品“智慧商店”，主要针对有线下门店的企业。在刘攀看来，虽然此前一直说传统零售被电商颠覆，但其依然在国内零售中占有很大份额。“传统企业到底遇到了什么样的困难呢，他们对于产品开发、对于销售的预测、采购生产一直到产品配送和终端的销售，UPS，在过去的十年里几乎没有变化。”刘攀指出。他分析，库存是服装品牌的通病，但实际上这一硬伤完全有可能通过数据的有效利用得到改变。

刘攀提出，如果用敏锐的商业嗅觉去发现一些款式潜在的爆款，把订单的量压在这些款身上，这样的方式比传统的方式要好很多。通过这种方式会让好卖的货有充足的货源，不好卖的货提前预测到它的问题，一旦具备了库存分析的能力、实时调整的能力以及有效的渠道监管，潜在畅销款可以通过系统知道，通过掌握客户的偏好来调整生产，通过预测分区的市场来优化市场的判断。

据了解，本届大会已于今日在青岛香格里拉饭店隆重召开。会议以“开放融合·创新发展”为主题，以一线业务操盘手为重心，分别围绕四大热点话题“传统企业电商裂变”、“多维解读跨境电商”、“大数据与O2O”、“移动电商崛起”等行业热点话题及企业案例展开深入探讨。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

鼎商动力创始人、CEO刘攀

以下是演讲实录：

主持人：下面会有来自韩都衣舍副总裁，还有天猫淘宝食品类目排名前三的百草味，还有来自青岛本地媒体的，还有郑州做生鲜水果配送的嘉宾跟大家分享移动商务时代怎么利用手机挣钱。如果你关心你买的苹果五、苹果六是不是太贵了，那么你就要关心后面这个环节互动了，你怎么把苹果五、苹果六的钱十倍一百倍的挣回来，在移动电商互动开始之前我们先请一位青岛本地土生土长的老电商人、鼎商动力的刘攀跟我们分享传统零售业革命，有请！

刘攀：各位嘉宾大家下午好！在互联网时代大家每个人都能发声，我恰恰过去的四十八小时没有发声，嗓子失声了。今天早晨醒来的第一件事就喊了一声自己的名字，能出声，太高兴了。委屈大家用二十分钟的时间听我跟大家分享一下我们过去一年多做的事情。 今天中午碰到了郑敏，他见到我问的第一句话就是最近老在微信上看你天天在喝茶，我刚想说他是不是特别羡慕我，他说刘攀，我们要战斗，我们要战斗，他以为我现在就是喝茶了。那都是老电商人对于过去历史。

本人鼎商动力刘攀，四年前戒酒了，两年前借肉了，现在不喝酒不吃肉，吃素，天天喝茶，接下来我们今天的主题叫零售业的革命，为什么敢叫零售业的革命？一年的时间我没出来参加活动，比较远离电商圈，在广州带了一个团队，从青岛我们开了一辆车去广州重新扎根开始在做一个事做了一年的时间，现在这个事有眉目了，所以今天借这样一个机会向传统企业和电商朋友还有领导人做一个分享，就是我们在做的一个东西叫智慧商店。

说到做智慧商店，最开始我们的起因是在于，我个人做电商从最开始没有淘宝、没有支付宝，我们用最传统的方式做B2C，到后来再做淘宝做山东省第一家，到前年年底的时候我们一直在想做了这么多年服务中小企业，服务传统企业做电商，但做来做去发现自己有一个瓶颈，就是我们从自己卖货到帮助别人卖货到做技术服务，什么都做了，但是恰恰发现在整个国民零售产业最大的体量级就是我们电商一直想代表假想敌就是传统零售业，他们虽然增长趋势减缓，个别品牌有损失，但是依然占据了整个零售企业的绝大多数市场份额。恰恰这一年的时间，我们发现传统的零售业对于今天在讲O2O，数据方面真正实施的还是非常小的一个份额。

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