“很多人其实还意识不到自媒体的价值。（品牌）投给自媒体的费用可能一次一万元、2万元、10万元，这对于很多成型的品牌来讲（投放预算）太小了。对品牌广告主是一个需要不断去教育和探索的过程。”同时李菲他们也已经看到自媒体商业化的需求，看到了他们对品牌传播的潜在影响力，在KMedia联盟内部已有一些账号开始商业化的合作，这个过程中他们也遇到了很多问题，有成功也有失败，李菲他们有个强烈的感受，“得先让自媒体自强，再说商业化”。

电商梦有多远？

在“微信生态圈与自媒体商业化”这个话题上，“小道消息”创始人冯大辉的总结相当精辟：在微信上的自媒体，应该抛弃旧媒体的属性，即“参参会、发发稿”，而是要利用好微信的特点，在产品的“个性化”、“垂直性”上下足功夫，只有很个性化的自媒体，才会逐渐地吸引、聚拢各种各样的分门别类的用户群，很精准、很垂直的用户群，“当自媒体能把这一类有消费能力的人、有兴趣的人聚到一起时，大家想想办法就能赚钱了”。记者理解，在这个逻辑下，诸如垂直电商就会成为可能。

冯大辉给记者描绘了这样一个理想的场景：可能会有很多公众号，他们的订阅量并不大，甚至只为一小部分人生产内容，所生产的内容又完全是跟自己的兴趣相结合的，他们也不需要特别大量的读者，依然能够活下去，依然能够做的好，“这才是社会多样性的表现，这才是生态”。

在这个过程中，冯大辉认为，越少的外力介入越好，当然平台提供一些“便捷性”的基础工具是需要的，比如像微信的支付，比如适当的内容分发。他举例说，比如有些公众号愿意花钱以正常的方式推广，那么这些账号去哪里、怎么推广，对于类似“正常的需求”，微信是否会放开这样的限制。

从这个角度来看，我们就不难理解，广点通的微信广告自助系统其实是微信在移动端建立电商生态系统的重要一环。

事实上，定向广告和精准广告也是广点通的微信广告系统一直在尝试的方向，援引腾讯广点通负责人罗征的说法，“不是没做，而是没体现出来”。原因是在内测阶段，微信广告进入门槛比较高，广告主和流量提供方（就是接入微信广点通的订阅号）数量不多，导致微广告的匹配样本非常少，样本很少时，定向广告和精准广告是很难体现出来的。

说到微信电商，有人总结为两种模式：一是基于微信通讯录的C2C电商平台，比如口袋购物的“微店”和钱方支付旗下的“喵喵微店”；一是基于嫁接在微信公共平台体系之上的B2C开放平台，比如为商家提供移动电商解决方案的“口袋通”，以及今年5月底出现在微信一级入口中的京东“购物”，还有微信公众平台同期推出的“微信小店”（支持服务号搭建自己的电商平台）。这些B2C平台的共同点是与微信支付体系紧密整合。

迄今为止，微信的电商尝试一直小心翼翼，业界对上述两种模式的微信电商孰优孰劣各持说辞，但不可否认，它们都在培养用户上微信“淘宝”的习惯，同时也为在微信这个平台上做“精准”、“定向”的电商积累更丰富的数据。这一次对于一直垂涎电子商务而不得的腾讯来说，无疑是不能错失的机会。

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哈爸“微店”故事

在KMedia的成立会上，一位名叫“哈爸”的中年男子被现场听众团团围住，起因是他分享的创业经历《我是怎么凭借公众号销货做到日入3.3万》。他告诉《IT经理世界》，现在“哈爸”远比他的本名余春林更有人气。

余春林曾是门户网站图书频道的负责人，后来专职做自媒体，运营着两个媒体：一是微信公众账号“经典绘本”（免费分享经典绘本的App），做了13个月，有4.8万订阅用户。一是腾讯媒体开放平台上的“哈爸哼妈”，做了半年，有近12万订阅用户。

他告诉记者，自己更偏爱微信公众账号“经典绘本”。表面原因是，这个公众账号有更好的数据：阅读人数日均1万以上，阅读次数1.5万以上。更本质的原因是，“经典绘本”是新媒体。