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蘑菇街难撑$10亿估值 遭淘宝封杀待转型

时间:2014-06-17 03:23来源:宏福圣 作者:宏福圣 点击:
完全转型为垂直电商,意味着用户可选择的商家为目前在蘑菇街上入驻的3000—4000家左右,选择范围大大减少。 “女性垂直电商的市场前景给蘑菇街未来带来了更多可能性。”多名互联

完全转型为垂直电商,意味着用户可选择的商家为目前在蘑菇街上入驻的3000—4000家左右,选择范围大大减少。

“女性垂直电商的市场前景给蘑菇街未来带来了更多可能性。”多名互联网、电商圈人士毫不掩饰对这个行业的信心。

近一段时间以来,曾经寄居在淘宝上的导购平台迎来了一场融资的狂欢。

6月6日,蘑菇街确认完成新一轮超过2亿美元的融资,投资方给蘑菇街的估值高达10亿美元。而就在不久前,米折网也宣布获得3000万美元的B轮融资。今年年初,51返利网的B轮融资也获得了2000万美元。

在国内电商格局风云变幻的态势之下,导购电商却依然备受热捧。

源于国外图片社交网络Pinterest,以瀑布流、社交分享、兴趣分析的模式,UPS,蘑菇街作为国内领先的导购电商平台迅速赢得了大量用户。它们帮助用户大大降低了购物的搜索成本并提高效率,同时通过提升电商卖家的销售直接获得收入。

然而曾因其商业模式过度依附于淘宝而不被看好,且一度招到淘宝封杀。蘑菇街没有就范,而是决心做独立电商。

在大多数市场人士看来,“转型电商平台的蘑菇街既无平台搭建经验又无运营、管理上的经验,一切都还是摸着石头过河的阶段。”

解决买什么的问题

“当数十万甚至上百万人每天去查看和点击数以百万计的商品时,他们的每一个点击分享讨论,都是一种无形的投票。并且这种投票可以很好决定每个商品在什么地方出现,以及每个人将来看到什么样的商品。对于这种贡献方式来说,UGC的价值也就变得至关重要。”电商行业人士鲁先生(化名)一语道出蘑菇街、美丽说这类电商导购平台的价值所在。

鲁先生补充道,“从发现一件商品到购买以及展示,用户可以将整个过程中的信息和心得在蘑菇街平台上和其他人分享、交流。”

的确,你很难想象每天有几十万用户在一起扎堆讨论时尚和购物经验,但蘑菇街做到了。蘑菇街最新统计数据显示,截至目前,其月度活跃用户达8000万,日均UV650万左右。

为什么短时间内蘑菇街能吸引如此多的用户?它给客户带来的价值是什么?

“在我看来,未来上网买东西,一是帮助用户解决去哪儿买的问题,二是解决用户‘买什么’的问题,而蘑菇街做的正是后者。”一名接近电商圈的COO这样表述蘑菇街对用户的价值主张,“买什么是人们在购物过程中一个非常重要的问题,而蘑菇街所呈现给用户的正是一堆被其他用户精选过的商品,而这些精品的呈现无疑让网购变得更加简单。”

事实上,凭借着蘑菇街用户的分享、评论信息的社区模式,淘宝上女装的核心买家基本跑到蘑菇街这样的网站上了。

“淘宝太大,挑东西太费劲。”电商人士李振宇分析,“人们通过其他消费者评论得到参考和借鉴,用户的评论已成为人们选择产品或服务时至关重要的因素。”

而蘑菇街深谙女性消费者喜爱购物并愿意与其他人分享的心理,将SNS与国外Pinterest的概念融入自己的商业模式中。后者是一家创办于美国,用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。

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