【编者按】中国平安日前500万美金投资美国在线支付企业Payoneer引发了跨境电商行业的关注。平安的入局，显示出其对Payoneer未来在中国发展的一种看好。那么究竟Payoneer这家“高大上”的美国公司究竟是做什么的呢？其在中国市场又有着怎样的谋划呢？

“国内外贸卖家大多对支付有个误解，认为支付公司做的事都一样。而事实上，支付是由‘收单’和‘下发’两部分构成的。卖家接触到的大多是在做‘收单’，而我们做的是‘下发’。” Payoneer中国区负责人Carol Li对亿邦动力网表示，DHL，这是她在向国内卖家介绍Payoneer业务时经常需要说明的一点。

Carol Li表示，对于Payoneer业务最直观的解释是：对于中国的跨境电商卖家而言，Payoneer可以帮助他们很方便地收取海外买家的支付的货款，也可以帮助他们把钱款支付给海外的合作伙伴。

官方正式的解释则是：Payoneer是一家总部位于纽约的在线支付公司，致力于改变及优化全球中小企业跨境B2B款项的下发流程，拥有美国MSB和欧洲e0money金融服务执照。其主要业务是帮助其合作伙伴将资金下发到全球，尤其专注于单笔资金额度小但是客户群分布广的下发模式。

传统意义上，收发钱款应该是银行的事情，那么Payoneer不是在抢银行的生意吗？

Carol Li指出，一定情况下Payoneer与银行之间确实是竞争对手，但更多情况下两者是合作的关系。Payoneer对接收款银行和下发银行，相当于两家银行间的桥梁，帮助下发银行把钱款转至收款银行。譬如，Payoneer与美国银行和中信银行都达成了合作，即可以实现中国卖家（买家）与美国买家（卖家）之间钱款的收发。

一位支付行业人士表示，Payoneer此项业务得以开展，是因为中国银行与美国银行几乎不可能存在合作可能。美国方面会担心钱的来源，中国方面也会担心有人利用该渠道洗黑钱，所以就需要一个第三方机构的出现。

据亿邦动力网了解，目前跨境电商卖家常用的收款方式包括信用卡收款、PayPal、银行电汇及西联汇款等。

Carol Li介绍，与传统的跨境收款方式相比，Payoneer拥有三方面的优势。首先是使用便捷，中国卖家使用中国身份证即可完成Payoneer账户在线注册，并自动绑定美国银行账户和欧洲银行账户。其次是合规，中国企业可以像欧美企业一样接收欧美公司的汇款，并通过Payoneer和中国支付公司的合作完成线上的外汇申报和结汇。再次是收费便宜，电汇设置单笔封顶价，人民币结汇最多不超过2%。

同时，因为Payoneer拥有自己的技术，风控和合规系统，通过嫁接欧美银行体系获得更多收款系统（比如美国的ACH，欧洲的SEPA），并通过整合收款人的当地银行和金融体系提供便利合规的提现方式（比如中国的人民币结汇，俄罗斯的Webmoney）。因此，Payoneer在全球的适用范围非常广，目前服务于215个国家，拥有320多名员工。

“有一点要特别提出的是，Payoneer并不针对C端用户，我们专注的是B2B业务，但同时我们在单笔资金额度小的交易上更有优势。所以我经常说，Payoneer最适合的是中国的中小型外贸‘屌丝’卖家。” Carol Li说道。

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