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去哪儿VS美团:一场由“开房”引发的血案

时间:2014-01-07 02:42来源:awice 作者:宏福圣 点击:
元旦前看到篇文章,说“去哪儿”在公司内部发起了一场“抗美大战”,具体讲了去哪儿的地推团队如何鏖战美团的酒店团购业务,文章图文并茂,细节非常详尽。去哪儿的这种做法本

元旦前看到篇文章,说“去哪儿”在公司内部发起了一场“抗美大战”,具体讲了去哪儿的地推团队如何鏖战美团的酒店团购业务,文章图文并茂,细节非常详尽。去哪儿的这种做法本身我们暂且不去评价,我更想探究的一个问题是——定位是一家在线旅游垂直搜索网站的“去哪儿”放着死对头携程不搞,何以对定位于团购O2O的美团如此重视?

要搞清楚这个问题,我们不妨先分析下两家的业务结构。

首先,我们先看下去哪儿的业务构成。 去哪儿最重要的两块收入,一块是机票,一块是酒店,其中机票业务占比最大。根据其2013年Q3的财报,第三季度的机票以及机票相关收入为1.529亿元人民币(2500万美元),酒店收入为5010万元人民币(820万美元)。酒店业务收入大概相当于机票业务的三分之一。如果再关注一下两大类业务的CPC单价,你会发现酒店业务对去哪儿未来的盈利任务可能至关重要。

根据其公开数据,去哪儿的酒店每千次搜索所获收入已从2010年的382元人民币增至2013年上半年的558元人民币,而机票则从94元人民币增至223元人民币。可能正是基于这一点,CEO庄辰超曾明确表示上市之后业务重点之一将是酒店业务,而且最终去哪儿的盈利也将从此产生。

其次,我们再看一下美团的业务构成。因为美团现在还没上市,相关信息颇为分散。但把相关信息放在一起后不难发现,现在的美团的确已经不得了。

从总盘子看,根据美团最近一次的公开信息,美团在2013年全年交易额突破160亿,且已经首次实现全年盈利。而根据中国互联网协会的数据,美团在中国互联网100强位居第32位,FEDEX,流量前100名的第18位,在电商网站里仅次于淘宝天猫和京东。

在垂直市场领域,美团的布局尤为亮眼。在酒店领域,美团推出专门的酒店客户端,其酒店团购业务更是占到全国酒店团购市场的70%,据称已经是中国第三大的酒店分销商(仅次于携程和艺龙);在电影领域,美团则专门推出了猫眼电影客户端,其电影票团购的交易额占到中国电影总票房的10%,已经成为中国最大的电影票分销商。此外,其针对餐饮行业的垂直业务产品也将马上上线。

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