“我们IT部门都已经熬了2个通宵了，客服同事也在跟进，12月12日凌晨的时候销量非常猛。”一家在淘宝理财频道上线的金融机构负责人对记者回忆“双12”情景时表示。

与“双11”不同，天猫“双12”更加着力于店铺个性化卖点，而在此上线的金融“大腕”们似乎并不在意这些。“对于我们很多理财产品来说，这个时候是一个推动销售的大好时机。”该机构负责人称。

货基热销解银行“燃眉之急”

过去，UPS，各类型理财产品同台竞技的情况更多地体现在银行渠道，且无论销售哪一类型的产品，绝大部分要仰仗于银行理财经理的推介，所以这就形成了“谁给的佣金高就卖谁的产品”的局面。现如今，当各类理财产品一同站电商平台上起跑的时候，金融机构的主动营销变得至关重要。

尤其是基金产品方面，在年末市场旺盛的资金需求与银行存款考核的双重压力下，年底市场利率大幅上行，货币基金收益也随之水涨船高。“双12”恰好成为货币基金比拼收益的竞技场。

以广发天天红货币基金为例，其7日年化收益率一度高达5.83%，“双12”这一天的销售额就达到4000万元，成为当日基金店铺销售总额最大的一只货币基金。

与货币基金热销形成显明对照，银行的“兄弟们”遇到了年底大考验。近期，银行同业存款利率破7%， 1个月期同业存款利率7.2%左右，协议存款利率6%以上，有的甚至达到了8%。面对这么大的一块“肉”，货基们当然不肯闲着，集中大家的力量帮银行兄弟们解解燃眉之急。

从单纯收益到多样化卖点

如果联系到“双11”保险和基金产品的销售情况，就会发现高收益是绝对的制胜法则。

当日，表现突出的几款理财产品包括：国华人寿、生命人寿和易方达基金，其主打产品华瑞2号、e理财和易方达聚盈分级债预期年化收益率分别达到7%和7.2%和6%。

“刚开始的时候，大家在淘宝上购买理财产品，收益往往作为一个很重要的元素，这也是最初聚拢用户的需要。”一位淘宝内部人士分析道，而随着电商理财功能的慢慢成熟，未来会呈现出不同的特点，比如客户对于保险产品更为看重所提供的保障功能，或者产品设计上是否新颖，售卖环节的客户体验以及各种费率是否优惠等。

该人士表示，其实现在已经体现出来某些特点，比如有些金融机构的店铺装修更能体现出互联网特点、高透明化，那么就更容易转化为购买，但如果店铺设置比较传统，或将线下的购买环节直接搬到线上，销售条款也很晦涩，那么就比较难转化为最终的购买。

平安产险新渠道市场部内部人士也指出，网销保险产品还有些复杂，根据目前互联网人群的购买习惯，收益是比较重要的方面，在互联网金融的初级阶段尤为突出，再加上目前中国保险业还不是很成熟。“未来我们要推广保险的理念，更多的突出保障的理念，这需要一个投资者的教育阶段。”她说。

据记者梳理统计，目前入驻淘宝的保险公司达到34家，其中财险9家，人寿22家，此外还有3家保险经纪公司；入驻的基金公司为18家，后续还有公募将陆续上线。

为了抓住互联网金融飞跃发展的时机，今年以来，险企、公募相继成立了电商部门乃至专门的电商销售团队，一位基金业内人士向记者透露，目前电商部跟进了好几个互联网金融的项目，仅淘宝项目就设置了一个小组专项维护。

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