【亿邦动力网讯】12月4日消息，商务部电商专家咨询委员会委员、东方风行集团总顾问吴声日前向亿邦动力网讲述了他在电商营销上的心得和总结。他指出，在猛烈的价格战之外还有其他的营销手段，新的营销机会在2014、2015年依然会层出不穷，需要做的就是“春江水暖鸭先知”。

东方风行集团总顾问吴声

在吴声看来，垂直电商和综合平台相比，没有那么大的企图心，因为它的垂直，可能有机会与社区运营能力更加有关系，更容易形成一种有态度的人格。

他指出，要做互联网营销需要思考几个问题。首先， ，能不能把自己真正定义为开放平台？当你把自己定义为开放平台的时候，当你把自己的资源去分享给其他平台的时候，你才会发现自己的价值。

吴声表示，要达到营销的效果，还需要迅速地转化单向热点。不仅需要找到最近的热点，还要标准化地去集中应用，把它作为最主要、最积极的传播能力和传播方式。

在营销过程中的品牌规划上，吴声告诉亿邦动力网，这个时代的品牌没有设定，只有引爆。必须形成这样一种转化热点的互联网逻辑，以应对充满不确定性的互联网热点，才能真正引爆品牌。

另外，电商营销还需要思考如何把垂直电商的品牌由社群化、社区化推为场景化。吴声指出，好比“1+M”模式中，做营销就需要去考虑1是什么，M是什么。把自己和其他伙伴联合起来，在联合的玩法中才能形成真正的产品解决方案，而这种相关性的产品解决方案就意味着无数的拥护者。这种场景代表着电商的方向，就是从需要到想要、把用户变成拥护者。

谈到除了价格战之外，有没有新的营销机会时，吴声表示，微信和微博肯定不是新的营销机会，易信和来往也不确定。新的营销机会在2014、2015年依然会层出不穷，需要做的就是“春江水暖鸭先知”，保持灵敏的洞察力和预见性，在别人切刀之前抓住机会。

亿邦动力网从吴声的话中得知，在价格战之外其实还有很多营销玩法，这种玩法有背景，因为商业本身的生态越来越碎片化，碎片化也意味着人格。不管是大数据还是云计算，品牌本身的玩法已经变了。正如吴声所说，在这个互联网正重新解构的大分流时代，建立品牌文化、品牌基因的同时，一定要知道品牌是用来被引爆的。

点击进入>>【第八届中国网上零售年会全程回顾】

分享