12月6日，据科技博客网站TechCrunch报道，Twitter即将正式推出“再定向”（Retargeted）广告，即针对浏览过客户网站的用户再次定向投放的广告——Twitter今年7月起开始试点这一广告类型，TNT，而Twitter的“杀手锏”是其对跨设备登录者的身份识别。

TechCrunch援引消息人士的说法称：Twitter最早有望在明天宣布推出“再定向”广告的消息，但不大可能一下子向所有广告主开放、向所有用户显示；“再定向推广推文”（Retargeted Promoted Tweets）的推出基本已是板上钉钉，而“推广帐号”（Promoted Accounts）和针对电子邮件地址的再定向还是未知数。Twitter拒绝就上述消息置评。

什么是“再定向”广告？

鉴于许多读者可能对“再定向”广告并不很了解，所以我们在此举个很常见的例子：你对某款手机有点兴趣，于是在某电商网站上搜索了相关商品信息，甚至差点就下了单，但是由于种种原因，你最后还是决定先不买——这时候，该网站已经把相关页面的cookie放入你的浏览器，之后你浏览其他运行“再定向”广告的网站或社交网络时，它们会识别出你浏览器中的cookie，从而向你反复显示那款手机的广告以促使你购买它。

因此，“再定向”广告又被称为“访客寻回”广告，由于它的受众是曾经对广告主的商品表现出一定兴趣的人群，所以从潜在客户到消费客户的转化率可以大大提高。但是如上文所述，“再定向”广告离不开cookie，而移动平台上没有cookie这种能追踪记录用户访问过什么网站的东西，所以“再定向”广告在移动平台上很难行得通。

Twitter有何优势？

然而Twitter在移动平台的“再定向”广告中拥有两大优势：首先，Twitter用户呈现出了高度的“移动化”——Twitter已经有70%的广告收入来自移动端；其次，大量Twitter用户会在传统PC和移动设备之间来回切换——所以，Twitter可以在用户用PC登录时分析用户浏览器中的cookie，然后在用户用同一帐号在移动端登录时向其投放“再定向”广告。

“再定向”技术可以大大提高移动广告的相关性，而相关性直接关系到广告效果，对于Twitter的广告收入至关重要。不过对于一些注重隐私的人来说，与网站浏览历史记录高度相关的广告难免让人有点害怕——这也是Facebook对在移动平台上推出“再定向”广告格外谨慎的原因。

但是，Twitter本来就是一个远比Facebook更开放的平台，Twitter用户的大部分行为本来就是公开的，所以Twitter在移动平台上的“再定向”广告不像Facebook那样容易引起人们对隐私问题的担忧。而且，Twitter也允许用户关闭“再定向”推广内容以及在浏览器中设置“请勿追踪”（Do Not Track）。

新的收入增长点

正式推出“再定向”广告之后，Twitter在一开始很可能会像今年夏天试点时一样直接与广告主合作，但最终可能也会借力于TellApart、AdRoll和Triggit等需求方平台来销售广告和处理实时竞价流程。

Twitter在2013年第三季度的收入为1.69亿美元，而上市后升至43.69美元的股价以及高达238亿美元的市值，也让Twitter面临巨大的增收压力。如何从数量庞大、忠实度高的移动用户群体中挖掘出更多收入呢？从用户潜在需求入手的“再定向”广告无疑是个好办法。

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