继微软、IBM之后，又一家外资科技巨头的公有云在中国落地。

11月20日，知名企业管理软件厂商SAP与中国电信集团联合宣布，正式开展在云计算领域的合作。SAP将通过与中国电信集团旗下中国通信服务股份有限公司成立的合资企业——中数通信息有限公司，共同推进SAP云产品在中国不同规模企业中的部署应用。

SAP联席CEO孟鼎铭表示，中国有4000万中小企业，借助云计算的方式，他们可以快速、低成本地部署各种商业解决方案，“中国云服务市场潜力巨大”。

在SAP瞄准这个巨大市场之前，微软已于2012年11月通过与世纪互联合作的方式，率先在华实现其Windows Azure、Office365等云产品的落地。而IBM也在今年7月与首都在线签署了公有云长期战略合作协议。孟鼎铭表示，根据中国政府的相关监管规定，外资在华开展公有云业务需要获得许可， ，并须由中方控股的企业提供。

此次SAP的公有云合作方——中国电信，则将自己定义为中国云计算产业链中的“合作倡导者、资源提供者和能力整合者”。中国电信有关人士在回答记者提问时表示，从2010年开始，中国电信已经有四个省级分公司开始云服务的试点和准备，集团层面还成立了云服务的专业公司，目前中国电信位于内蒙古的云计算基地已经投产使用，贵州基地也已经开始奠基建设。与此同时，中国电信还建成了北京、上海、广州、成都四大数据中心。

“与SAP的公有云合作就是放在上海的数据中心。”中国电信相关负责人表示，作为合作的第一步，中国电信将在该数据中心托管SAP的人力资本管理解决方案SuccessFactors，“未来电信还将与SAP在CRM软件、小微企业典型应用等方面进一步扩大公有云的合作”。

外资对云计算的加速布局，意味着云计算在中国市场已经不再是虚无缥缈的概念，而是可落地、可运营、可盈利，能带来真金白银的新收入来源。

SAP亚太及日本区战略合作与渠道发展高级副总裁韩碧雯（Bronwyn Hastings）透露，截至目前，SAP全球来自云计算的收入已达12亿美元，云计算用户超过3000万。根据SAP在10月底发布的财报，今年三季度，受益于云计算业务高速增长等因素，期内其净利润同比增长23%至7.62亿欧元，营收则达40.45亿欧元，较上年同期的39.52亿欧元增长了2%。其中，来自云计算服务的营收为1.91亿欧元，较上年同期的6300万欧元大幅增长逾两倍。尽管云计算业务在公司总体营收中的占比仍较低，但三位数的增速意味着其将成为未来整个公司增长的关键。

从营收来看，目前SAP是全球第三大独立软件企业。SAP执行副总裁、生态系统和渠道负责人费礼明（Mark J. Ferrer）对记者表示，SAP的目标是未来所有的产品都可以通过云计算的方式交付。

费礼明表示，在此次与中国电信合作落地公有云之前，SAP在中国已经与部分合作伙伴一起为客户提供托管私有云服务。

与甲骨文通过收购SUN等硬件企业走软硬一体化之路不同，SAP一再强调自己只做软件，硬件部分通过与惠普、华为等厂商合作的方式来提供。

“发展合作伙伴是大势所趋。”费礼明表示，在过去四个季度，SAP来自合作伙伴的相关业务收入占总收入的35%，目前SAP在全球有1.3万家合作伙伴，主要包括4200多家渠道商、3500家服务合作伙伴、2000多家软件与技术合作伙伴，近1300家OEM合作伙伴。其中，华为是SAP全球技术合作伙伴中唯一的中国企业。

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