【亿邦动力网讯】11月6日消息，当阿里不遗余力地砸钱培养移动端用户的同时，其平台上的卖家如何看待移动端？在双十一来临之际，亿邦动力网联系到擅长家电类目的代运营商青岛世纪良品电子商务有限公司相关负责人张旭，其介绍了良品电商在双十一前期对移动端的布局，并表达了对移动端运营方面的观点。

张旭表示，由于双十一期间天猫店铺无论是在流量还是成交额上都会有一定程度的上涨，所以良品电商代理的天猫店铺都会在无线端投入资源。以良品电商运营的美菱电器天猫旗舰店为例，该店铺开辟了独立的手机专享频道，并通过专享优惠券、专享价格等方式刺激用户关注店铺、手机下单。

良品电商代运营的美菱旗舰店手机专享优惠

具体的策略上，张旭介绍，良品电商会做好PC端店铺与手机店铺的区隔，例如主推不同的产品。“PC端会主推客单价更高的产品，而移动端会推客单价更低的产品。”据他介绍，消费者在手机端的支付等环节依然会有顾忌，因此对于大额消费还非常谨慎。

张旭告诉亿邦动力网，根据良品电商的运营经验， ，低客单价的产品在移动端成交情况更好，高客单价的产品成交情况则相对更低。不过他认为，现阶段对移动端的评价不能只看成交情况。“从表面上看，移动端的成交还很有限，但其隐含的效益非常大。无论是流量情况、收藏情况、粉丝关注情况，移动端都在明显增长，这些对品牌和PC端的成交都有很大的贡献。”

不过，对于微淘、来往等阿里今年重点推广的无线端产品，良品电商目前还没有花太多精力。张旭介绍，微淘目前还在初步的尝试阶段，双十一会尽量派上用场，来往则暂时采取了观望态度，“虽然阿里在来往上放了不少红包，但毕竟现在来往上的买家还少，没有太多的发挥空间。”

亿邦动力网了解到，除了少数因不符合天猫标准未能进入双十一会场的店铺，良品电商代理的近20家店铺（包括美菱、海信等大家电品牌旗舰店或专营店）都会参与今年各个平台的双十一大促，一些品牌商还为双十一生产了专供款。

不过张旭同时强调，良品电商是理智的卖家，其店铺的日常动销率都不错，所以不会把销量单独压在这一天，对具体的销售额也不会硬性要求。据他预测，今年双十一良品电商的整体销售额应该会在几千万左右。

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