【编者按】亿邦动力网日前联合360团购导航对国内中小型团购网站进行了生存状态调研，并对有特色的团购网站做了深度访谈和分析。在接下来的一段时间，亿邦动力网将把调研结果以及特色团购网站专访陆续呈现给读者。

10月30日消息，调查研究显示，国内目前实际存活的团购网站数量接近1000家，其中排在前十位的团购网站几乎占据了近90%的交易额，剩下的九百多家中小型网站相比之下只是“小打小闹”。但这些小块头团购网站如麦兜团、团购王、麦圈网、百优团、团委会等，依然在努力探索适合自己的生存路径。

亿邦动力网日前与360团购合作对国内38家有代表性的中小型团购网站做了调查分析和个案深度分析，发现这类团购网站的一些典型特色，如以实物网购为主导业务，同时在加强与团购导航网站的深度合作，而非盲目往综合网站导航砸钱。

调查结果显示，47%的受访团购网站以实物网购为主要业务形式，21%以本地生活服务为主要业务，FEDEX，另外32%的受访网站则表示两类业务较为均衡。在以实物网购为主攻业务的团购网站中，服装、鞋帽、居家是最多的三种类目。

47%的受访团购网站以实物网购为主要业务形式

可见，大多数中小团购选择了与纷纷主攻本地生活服务大型团购网站走不同的路。除了不与大团购网站正面竞争，上述网站选择实物网购为主要业务的另一种原因在于团队在这方面更有经验。以服装为主打类目的麦兜团即属于这种情况，其团队成员由原太平鸟电商团队原班人马组成，对于网购尤其是服装类目有很多运营优势。

此外，做实物类团购在业务扩张上相比本地生活服务来说难度更小，尤其是少了与全国各个城市的不同商家谈合作这一复杂、高成本的环节。但实物团购同样会在商品选择和质量把控上花大力气。

亿邦动力网还发现国内中小团购网站生存的另一特征：倚重垂直团购导航网站而非综合网址导航。调查显示，92%的受访团购网站流量来源以垂直团购导航为主，而综合网址导航、门户广告、社交网站推广等推广方式则相对较少。

92%的受访团购网站流量来源以垂直团购导航为主

之所以选择与垂直团购导航合作，一方面是因为垂直类团购导航网站广告成本相对更低，另一方面则是垂直类导航在合作上更专业、更深入，有更多合作机会。据亿邦动力网了解，包括360团购导航、搜狗团购导航、金山毒霸团购导航等网站近两年都在通过与中小团购网站进行深度合作来加强彼此粘性。

最典型的是360团购导航与团购网站合作的“360团购大闸蟹”活动，在与团购网站的合作中，360团购导航会参与到活动的策划和执行，同时在活动曝光度和流量导入上给予极大的支持。

但即便中小团购希望通过与垂直团购导航合作来减少推广成本，不少受访团购网站也表示其今年来的营销成本只升不降。根据亿邦动力网和360团购的调查，50%的中小团购网站表示其营销成本占据了收入的30%以上。宣传成本太高、广告投放效果不理想成了大多数团购网站在接受调查时反应的情况。

“2011年，我们每月广告投入大概2~3万，现在每个月投入翻了三四倍，但流量和转化率其实并未提高。”一位受访团购网站负责人告诉亿邦动力网。

因此，如何最大限度压缩推广成本、提高广告转化率、减小对导航网站的依赖，依然是中小团购网站在思考的问题。

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