“今年4月，我跟马云、王健林打了个赌：说10年后，如单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%，我给王健林和马云各1亿元。”近日，《国际金融报》记者从消息人士处获得了家居企业红星美凯龙董事长车建新的一封内部邮件，“为什么敢下这样的判断，因为我对实体商业经济有充足信心。”

“便宜不是电商的专利， ，我们更可以发挥平台聚商的规模效应，把毛利让出来，把价格降下去，让消费者得到实惠，同时发挥出实体商场在情景展示与真实体验上的优势。”车建新在这封内部邮件中充满信心。

红星美凯龙人士对《国际金融报》记者介绍，车建新下赌注的信心源于红星美凯龙的“聚商”传统。数据显示，红星美凯龙今年发起的前五次聚商式促销，12天内全国商户销售总额突破78亿元，约为2012全年商场商户销售总额的1/6。这是公司产业链上下游的工厂、经销商、品牌商、消费者等有形和无形商业资源的体现。

最新业绩数据也给车建新很大信心。今年“十一”黄金周，该公司总计115家门店再次显示了“聚商效应”。其中，北京、上海、南京等一、二线城市增长达10%-20%，四线城市总体增幅达30%左右。

“但不可否认，销售大增的背后，有宏观大环境的因素。”一位品牌专家告诉《国际金融报》记者。比如，今年9月，BHI指数(全国建材家居景气指数)实现三连涨。中国建材流通协会常务副会长秦占学的分析是，上涨是受房地产市场影响，9月，全国100个城市(新建)住宅均价环比8月上涨1.07%，自2012年6月以来连续第16个月环比上涨，“‘金九银十’本就是建材家居销售的传统旺季，双重叠加效应使9月BHI冲高”。

然而，秦占学预警值得整个家居业警惕。他说，即使10月BHI指数冲高，但1-9月建材家居卖场累计销售额为8716亿元，同比下降2.85%，不及去年，“建材商家不能只靠低价促销来呐喊，而是要趁机做好深化转型升级，做好绿色建材诚信服务工作。”

对此，红星美凯龙人士表示，下一步会朝“绿色”建材方向挺近，更会打造自己的线上平台，实现线上和线下的结合效应。中国行业咨询网研究数据显示，中国家居电子商务的“蛋糕”预计到2015年将做大到2050亿元，网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。

《国际金融报》记者获悉，红星美凯龙将目前家居电商的发展描述为“进入了决战时刻”，会进一步调整电商平台的发展规划，快速在线上家居市场占有一席之地。

事实上，目前红星美凯龙已通过多种方式来增强在线市场的规模。“消费者对品质的诉求远远胜过快速消费品。尽管目前在线销售比例所占整体市场的比重还相对较少，但家居电商在未来一定是主流的发展趋势，我们也将会在家居电商的破局之路上不断尝试和探索，期待在这一新兴市场上有所作为。”红星美凯龙人士称。

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