伴随基金电商化的迅速深入，基金销售的主体朝着多元化的方向发展，苏宁日前宣布旗下“易付宝”获得基金销售支付结算牌照，这一传统家电销售商巨头“闪电”加入基金电商销售战场。

不仅第三方支付，包括P2P网络借贷平台也跃跃欲试卖基金，基金网络销售时代的到来，成为传统金融业从理念到制度被互联网模式“颠覆”的一个缩影，行业将经历一场什么样的变革？

支付宝财付通各领风骚

公开资料显示，截至2013年8月，总计10家第三方支付机构获准为基金销售机构提供支付结算服务，包括汇付数据、通联支付、银联电子、财付通、支付宝等。

显然，支付宝和财付通的不同之处在于，其他第三方机构甘心作为基金销售背后的支付工具，而支付宝和财付通分别背靠着淘宝、腾讯巨大的用户群，在某种程度上已经深入到了基金销售的各个环节，使得第三方支付机构一开始便不在同一“起跑线”上。

证监会数据显示，截至2013年8月，与财付通合作的基金公司总计10家、与支付宝合作的基金公司有37家。

根据《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展业务管理暂行规定》（下称《暂行规定》），基金销售机构通过第三方电子商务平台开展基金销售业务，必须要满足一系列条件。

在淘宝理财频道，基金公司已经开设网店蓄势待发，目前尚处于测试阶段。财付通则推出了一站式理财平台——“理财汇”，用户可以在“理财汇”平台上享受基金在线支付、理财资讯订阅等服务。

业内人士称，淘宝电商平台何时能真正上线，“一方面取决于基金公司跟淘宝测试的结果能否满足上线的条件和要求，另一方面也取决于淘宝与证监会的沟通的进程”。

相比淘宝主推基金公司的网店，财付通将其销售重点放在了移动互联网平台——微信。

目前，不少基金公司在微信上开设了官方账号，为用户提供账户资产查询、交易信息获取等服务。财付通相关负责人对《第一财经日报》表示，未来，用户还可以在微信上进行基金购买，但仍需要跳转到基金公司的网站上进行相关操作。

激战万亿市场

“财付通正积极与多家大型传统金融机构密切合作，将共同开发出适合微信、手机QQ等移动互联网用户的余额理财产品。合作初期主要以货币、债券等风险可控的固定收益类产品为主。”该负责人表示，“基金销售市场体量巨大，伴随着电商业务模式的推进，短期就可能出现数千亿的新增市场空间，这对于第三方支付公司来说是新蓝海。”

巨大的市场空间很快被市场发觉，越来越多的机构加入到基金销售的队伍中。日前，某P2P网络借贷平台负责人向记者透露，他们正在积极与基金公司、保险公司接触，“我们也不想只做P2P的业务，只要是金融产品具有在线交易属性的、门槛比较低的都可以拿来销售，在基金方面，以货币市场基金为主，其模式效仿财付通和支付宝，做基金展示和推荐的平台。”

“虽然估计前期交易量可能不会很大，靠销售货币基金赚钱不大现实，毕竟销售基金的佣金水平要远低于销售保险。”该负责人仍强调，主要看重的是货币市场基金可以在线交易、低门槛的特点。“一方面可以吸引新的用户，另一方面，也可以通过提供一些过渡性、体验性、低门槛的理财产品，提升客户服务的附加值。”

“颠覆”传统

《暂行规定》指出，第三方电子商务平台可以为基金销售机构开展基金销售业务提供辅助服务。第三方电子商务平台自行开展基金销售业务的，其经营者应当取得基金销售业务资格。

所以，包括淘宝、财付通、百度等基金销售平台，实际上为基金销售机构提供“入口”，正是这个入口巨大的用户量，使其前景充满想象。

上述财付通相关负责人表示，财付通背靠着腾讯QQ 8.1亿的用户群体，这一年轻群体正是互联网最为活跃的支付人群，其投资理财需求空间巨大。

除了用户量以外，基金电商化的过程中，其自建的直销平台一直存在着用户体验不佳的壁垒，互联网用户的使用模式对于传统金融业的企业文化、理念、产品设计、系统建设、运行维护、售后服务来说，都是巨大的挑战。

一个简单的例子——开户。“直销平台目前最大的难点就是开户，我们希望参照快捷支付的模式来开户，为客户提供最大限度的便捷，TNT，但开户环节取决于两方面，一是银行，因为很多接口是银行提供的，如果银行提供的接口本身就很复杂，基金公司也没有办法，只能不断地沟通协调；另外，还有很多环节是监管层出于风控的要求。”上述公募业相关负责人说。