【编者按】在法国，贸易法规定，商店一年内的“促销”广告不得超过两次。禁止以低于进价的价格销售商品对大多数零售商来说，无疑是个巨大的挫伤。但是，这对时尚在线零售商、闪购网站Vente-Privee来所，却是一个绝好的机会。

【亿邦动力网讯】10月8日消息，据亿邦动力网了解，Vente-Privee网站为2000多个品牌商组织在线闪购销售活动，网站每天推出25项新的促销，今年销售额有望从13亿欧元增长到15亿欧元。

Vente-Privee目前有1900万用户，其中有1300万来自法国，网站平均每天有250万的法国访客。该公司总部位于巴黎，现有1800个员工，利润率大约6%，从2004年开始盈利，没有任何债务。

公司的创始人Jacques-Antoine Granjon从1985年开始从事折扣服装代理工作，16年后将业务搬到网上以规避贸易法。Granjon拥有公司80%的股份，其余还有七个合伙人，他说道：“Vente-Privee的商品价格从来不低于进价，这就不算是亏本促销。我们有不同的规则，我们的折扣平均为65%到70%。”

Vente-Privee的模式是从库存过多的品牌商处获得折扣产品。从九年前DSL互联网来到法国起，这种商业模式就开始快速发展。2004年，Vente-Privee的销售额几乎为零，到2008年就增长到6亿欧元。这一增长在法国是令人难以置信的。Vente-Privee成了这种商业模式的首创者，同时，法国人民也第一次成为了互联网商业的创新者。

亿邦动力网发现，Vente-Privee目前仍然是最大的闪购销售运营商，超过Showroomprive和BrandAlley这样的法国本土竞争对手。2007年，美国私人股本集团Summit Partners买下公司20%的股份后，该公司估值达到10亿美元，此后公司的销售额增加了一倍以上。

据悉，去年，Vente-Privee的的业务扩展到到旅游领域，机票和酒店预订达到1亿欧元。Granjon希望旅游业的销售能达到10亿欧元。尽管公司没有通过传统媒体或者谷歌做广告，Vente-Privee定下了到2020年销售总额达到50亿到60亿欧元的目标。

Vente-Privee在德国、意大利、西班牙、澳大利亚、保加利亚以及荷兰都有网站，在美国也和American Express（美国运通）公司建立了合资企业。Granjon谈道：“Vente-Privee是欧洲最大的在线商店，80%的业绩来自法国，但我相信我们可以在欧洲其他国家产生50%的销售，我们将大力发展欧洲其他国家的市场。”

不过，Vente-Privee在英国的会员数量仅有55万，网站每天约有4万个访客。Granjon解释道：“英国是一个很难展开闪购销售的市场。英国市场已经非常成熟了，是整个欧洲互联网和电子商务发展最早的国家，而且相关的法律也比法国更加灵活。在英国，全年都有促销产品，因此，市场上的价格竞争非常激烈，会员制也不受欢迎。Vente-Privee在英国的工作就是提供恰当的产品，那就是高端的法国品牌。这是我们现在在英国的策略，不过目前发展很慢。”

此外，Granjon认为，由于获得规模经济效应的需要，闪购销售将迎来大融合。“电子商务正在变化发展，要么就做大，要么就做小，在中间就没有合适的发展空间。”他表示不惧怕互联网零售巨头亚马逊，两家公司不是直接的竞争对手，处于不同的市场。“Vente-Privee每天提供不同的产品，当你需要某件东西的时候，你不会去Vente-Privee，UPS，因为你不知道它将提供些什么。我们是在创造一种购物‘瘾’，这种模式会带动你的情绪和感受。Vente-Privee是一种乐趣，亚马逊是一种需要，我们是不同的。”

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