最近民生电商的横空出世，无论在金融界还是互联网界，都备受瞩目。

8月29日，民生电子商务有限责任公司在深圳前海注册成立，由民生加银资产管理公司控股61%。根据民生银行的财报，民生基金持有民生加银40％的股权，而民生银行又持有民生基金63.33%的股权。

目前，民生电商的注册资本达到30亿，电商平台的名字为“合一行”。一位民生电商的相关负责人告诉记者，资本金还追加了10亿，共达40亿。民生电商背后是董文标、刘永好、郭广昌、史玉柱、卢志强、张宏伟等知名民营企业家。

“未来，民生电商将走出与阿里巴巴、京东等不同的模式。”民生电商董事长尹龙在接受《21世纪经济报道》记者采访时表示，民生电商将同时着手B2B、B2C两种模式。“未来，B2B是核心，小微企业也是核心。民生电商的核心目标是尝试解决小微企业融资难。”

尹龙认为，目前，大家看到的阿里巴巴只是电子商务的第一阶段，而接下来，电子商务会迎来新的高级阶段。

承袭民生两小战略

民生电商的当家人尹龙，下海之前是银监会创新监管部副主任。年近不惑的他缘何下海，给大家不小的疑问。

尹龙告诉记者，自从2003年进入银监会，一直在从事金融创新方面的工作，如电子银行、第三方支付、网络支付等等，对互联网金融的创新并不陌生。并且，也一直希望有机会，能够进行互联网金融的实践。

“传统金融是变短为长，变小为大。而互联网金融是变短为短，变小为小。在互联网时代，传统金融也会要做出变革。”尹龙表示，传统形式下，银行可以将大量的活期存款变为长期的存款，进行放贷。将各个存款人的钱集聚起来，贷款给一个人。而互联网时代，方向变了。

尹龙认为，随着利率市场化改革、互联网渗透的推动，银行必然需要转型，来赢得竞争。目前，阿里、京东等电商平台覆盖的人群主要是80后、90后。“当这些习惯了互联网服务的年轻人成为银行高端、核心客户时，银行也需要做出改变。”尹龙说，目前，银行的核心高端客户主要是60后、70后，电商的冲击小一些。但未来就不一定。

从2010年开始，一些银行开始着眼于未来10年的布局。其中，民生银行董事长董文标颇具远见，提出了“两小战略”。

这“两小战略”指的是小区金融、小微金融。小微金融指的是以产业集群、市场为主，打造小微企业金融服务模式；小区金融则以高端客户人群为主，打造现代金融生活圈。

“民生电商的思路与民生银行的‘两小战略’一脉相承，进可攻，退可守。”尹龙告诉记者，FEDEX，未来，不是民生银行给民生电商带去价值，而是民生电商给民生银行带去价值。

尹龙认为，未来，传统金融与互联网金融是共存的。如果互联网金融成为主流，小微企业可以是B2B，小区金融是B2C，民生银行在新一轮的竞争中将占据优势。而如果传统金融还是主要方式，那么民生银行的两小战略，可以与其他银行展开差异化竞争，在利率市场化之后，还能有较强的生命力。

据尹龙介绍，民生电商既有B2B，也有B2C。前者主要是为了降低企业经营成本，后者是给客户引流。

在品类与频道的运营上，民生电商“会请技术服务商与企业一起参与”，让那些有电商经验的企业运营。如，服装鞋帽领域将请几家大企业入驻运营。对于货品质量，民生电商将给货品进行质量背书，通过“百品新、百品佳”等方式进行评级。

与阿里、京东相区别，民生电商服务的人群是银行的客户，60后、70后等“高帅富”客户会多一些。因此，在品类上，民生电商将增加艺术品收藏、玉石、黄金等品类。一位民生电商的员工告诉记者，未来，民生电商是会员服务模式，这些会员是民生以及合作银行的持卡用户，或者是民生电商的特约商户。

对于B2B、B2C的占比，尹龙表示，“未来，B2B是核心，小微企业也是核心。民生电商的核心目标是尝试解决小微企业融资难。”

一位电商行业资深人士认为，民生电商在B2B环节，可以减少企业的采购成本；但是针对C端的个人客户如何引入流量，让个人客户使用民生电商的平台，还需要民生电商思考。

对此，民生电商相关负责人表示，前期，民生电商将借着“民生”的品牌来获得一些前期的用户与流量，以及7位股东的资源支持。未来，民生电商将采用“合一行”这个品牌独立运作，名字寓意“知行合一，商融合一”，即7大股东对公司愿意付诸实施，民生电商干的事情是整合、融合。

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