为在移动支付领域圈得更多地盘，银联再出新招。

7月18日，中国银联在京东商城首发一款手机刷卡器“卡乐付”，这是一个将智能终端与银行卡相连接的移动支付硬件产品，售价188元。依据中国银联方面的介绍，“卡乐付”相当于一个便携式POS机。在使用时，需要先在手机上安装指定的客户端，再通过手机的耳机接口插入该硬件产品，待客户端选择相应的功能后，在刷卡槽上刷银行卡即完成支付。

业内人士指出，在创新型支付方式日渐广泛应用的今天，银联正在从幕后走到台前，从传统的后台数据中心和技术平台的搭建，向直接面向公众的终端支付产品转型。

易观智库报告称，2012年，中国多家支付企业相继在移动支付领域布局，其中手机刷卡器成为市场的焦点产品，拉卡拉、快钱、钱袋宝、盒子支付和乐刷等第三方支付机构均已推出类似产品。因而从时间点上看，银联挤进了手机刷卡器的“末班车”。

互联网唯快不破的定律对于移动支付领域同样适用，那么，银联作为手机刷卡器领域的“后来者”，能将在传统银行卡支付中的“垄断”地位复制过来吗？

试水硬件

“卡乐付”是银联首次试水推出独立品牌的移动支付硬件产品，也是继6月与中国移动联手推出NFC手机支付平台后进一步完善移动支付市场的举措。

据银联内部人员向《IT时代周刊》介绍，卡乐付支持iOS和Android操作系统，UPS，采用的是音频口，市面上90%以上的主流手机、智能手机均能使用。

而据本刊记者了解，与市场上的同类产品相比，除了跨行转账、信用卡还款、公用事业缴费、手机充值等常见功能外，银联“卡乐付”提供了覆盖三十多个省市的全国缴纳交通罚款功能，车主可以即时查询交通违法记录并缴纳罚金，这在同类产品中属首创。

与其他产品需要绑定卡片和注册用户的使用方法不同，卡乐付可以直接跳过这个环节。“产品设计更加人性化。”银联移动支付部首席产品架构师蔡学镛说。

此外，卡乐付另一个吸引消费者之处还在于低于同行业的手续费。由于背靠中国银联——中国唯一的跨行信息转接机构，卡乐付的超级转账功能支持所有带有银联标识银行卡，并且做到了实时到账(最迟不超过1小时)，手续费每笔2‰，10元封顶，而其他类似产品跨行转账的手续费通常是3‰，30元封顶。

除了上述三大特点，卡乐付与同类产品在功能上几乎没有差异，188元的售价与199元的拉卡拉手机刷卡器相比，价格优势微乎其微。而作为“后来者”，卡乐付面对的是一个先行者抢得先机的市场环境。

2012年6月，国内最大线下支付公司拉卡拉率先推出手机刷卡器“考拉”，全面进军个人移动支付市场。根据卡拉卡官方数据，截至2012年12月，“考拉”售出200万台，手机刷卡器的客户安装量超过了500万次。当年9月，专注于移动支付的钱袋宝也推出手机刷卡器。近期，乐刷加大了其硬件设备的推广力度，推出了0元购机活动。

对于新竞争者的入局，钱袋宝执行董事孙江涛认为卡乐付介入市场较晚，能否在相对饱和的市场里取得更多份额，将取决于中国银联的资金补贴额度。

“手机刷卡器更像一个U盾(银行卡的支付硬件设备)。”数码发烧友小苏对本刊记者说道，“银联推出卡乐付，无非是想增加自己的市场份额，但用户使用习惯才是重点。”艾瑞数据显示，2013年第一季度，中国第三方移动支付中，中国银联的市场份额约为6.4%，排在国内第三位，支付宝和联动优势分别以67.6%和8.3%位列行业冠、亚军。因此，银联借手机刷卡器抢份额之路势必艰辛。

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