“不是我不明白，这世界变化快。”这句歌词用到目前的基金业身上，一点也不为过，互联网对金融行业渗透所带来的变化真可谓日新月异。

“电子商务基金公司”——这一崭新名词如今已被一些基金公司提上了议事日程。那么，作为中小基金公司的突围之路，电商渠道能否改变银行一家独大的销售局面？

“路漫漫其修远兮。”这是对当前刚刚起步的电子商务基金公司发展前景的最好描述。谁也不能否认，如果他们能够把电商这条渠道“修好”，将会迎来一片崭新的天地。

互联网金融为主业 电商基金公司起步

今年6月，新兴的互联网对传统金融行业带来巨大震撼。与此同时，传统金融业因互联网而变得更加丰富多彩，基金行业与互联网的关系更是缠绵悱恻。

继6月17日余额宝上线之后，UPS，天弘基金在金融互联网方面继续探索。为此，天弘将原来的电子商务部改名为“互联网金融业务部”，从职能、业务到人才配备，更加符合互联网公司的特点，以期在基金公司互联网化的道路上走得更远。

“对天弘来说，这(互联网金融)是一个主要业务”，天弘基金首席市场官周晓明向记者表示。

硬件配备 向互联网公司看齐

如今，获得初步成功的天弘已经意识到了互联网渠道的重要性，因此在互联网上加大了布局。

“互联网金融是未来的一大趋势，未来货币基金功能的创新会在互联网金融的大背景下进一步展开，提供更好的用户体验、更完善更便利的产品功能，以及更多的应用场景”。周晓明向记者表示，要拥抱互联网金融，就要建立适应互联网金融时代的金融运营，需要人力、物力、技术上的准备，“我们现在已经把电子商务部改名为‘互联网金融业务部’”。

互联网金融业务部又划分为三个部门：原电子商务部主要负责商务合作和开发；另一部门叫做创新支持部，主要负责IT开发和数据挖掘；还有财富客户部，主要负责客户服务，作针对性的销售。

天弘相关人士称，未来天弘在向互联网金融迈进的路上，更多的还是要借鉴支付宝公司的管理经验及组织架构，对传统的电商部门继续强化，从职能、业务到人才配备更加符合互联网公司的特点。

“天弘会持续深入开展互联网和电商平台融合，深化和阿里巴巴、阿里小微金融旗下的平台合作，并不断提升产品创新能力。同时，根据增利宝上线后的情况，总结经验，作好用户数据研究，根据互联网人群的需求特点进一步拓展和布局电商产品线。”

据悉，天弘基金目前已打造了业内最大的电商团队，该团队有50余人，其中财富客户部30人，具体业务人员20人左右。

“传统基金公司电商部做业务的人员少则几个，多则十几个”，南方某大型基金公司电商负责人告诉记者。

“天弘未来将以互联网金融为主要业务方向”，周晓明称，余额宝业务才刚刚起步，目前和阿里的合作还是会在类似余额宝这方面，当然也会探索其他模式，希望跟阿里各个平台都有一个针对性的合作。

对于天弘基金主打互联网基金的品牌，一位大型基金公司电子商务部负责人持肯定态度。他认为，未来要在互联网金融版图中占到一席之地，基金公司在战略层面的决心很重要，如果公司笃定要走这条路，因而加大投入，就很有希望杀出一条血路。

天弘基金相关人士透露，余额宝项目包含有后台、运营、电商、品牌、投研，并涉及支付宝公司和金证股份，严格来讲有好几百人，天弘基金有十多个人也在这个项目组。

“投研要根据大数据，来做好资金头寸的管理”，天弘基金相关人士称，我们能够动态地知道每日的申购和消费量，这样以来，只需留出一部分必要的头寸就行了。

天弘客服部门在工作流程，人、财、物的投入，以及业务的梳理上都重新做了调整和安排，尽量符合互联网金融的客服要求。比如客服人员工作的在线时间尽量符合网购人群的上网时间；在与客户的交流中，语言风格也要求在合规的前提下尽量使用符合互联网人群的语言。

余额宝在客服方面有多个接口——支付宝客服、淘宝旺旺客服、天弘官网客服电话以及微博、微信等，其中支付宝是接受客户咨询的第一线。

互联网人群数量巨大，客单量相对较小，这对交易处理能力的要求也更高。由于互联网是全天候运行的，传统T+1、T+0、T+2等交易周期，在互联网时代变得十分滞后。因此，未来基金交易要变“日”为“时”，大大缩短交易周期。

同时，互联网是一个大数据平台，要玩好互联网金融，必须进行数据挖掘。“有这么多客户，这么多数据，这么多用户反馈意见，对我们是绝对有帮助的，前提是做好数据挖掘”，天弘基金相关人士称。

值得一提的是，基金电商业务的异军突起也凸显了传统基金公司电商人才的紧缺。

记者注意到，天弘基金在招聘网页上挂出了大规模的人才招聘信息，其中包括电商运营专员、电商系统维护专员、电商商务合作专员，以及创新支持部的开发风控人员、产品开发人员等。

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