北京时间7月25日早晨，百度在发布其Q2财报后举行了财报电话会议，百度CEO李彦宏，CFO李昕晢参加了此次会议，就热点问题回答了各国分析师的提问，以下是此次会议的要点分析以及全文实录：

1.新增广告客户来自百度的主要业务而不是新收购的业务。

2.过去2年百度在视频、LBS等领域作了战略性的投资，但目前利润率低。

3.流量获取成本成本占收入比率比去年高。

4.不强制要求客户使用移动广告但是会做出有利于客户推广效果的建议。

5.移动端收入主要还是来自搜索，其他收入贡献很小。

6.公司广告业务收入增长的主要驱动因素是移动端，主要由于点击数的增长。

7.一些原本主要靠百度广告平台带来业务的行业正积极转向移动广告，尤其医疗、教育领域的客户大多有专门的移动网页，这有利于移动广告的应用和推广。

8.移动APP的日活跃用户数刚超过一亿。

9.二季度移动端收入是去年同期的四倍，这个收入包括平板的贡献。

10.移动端CPC仍低于PC端，但是增长迅速。

11.移动应用分发业务的收入规模很小，移动端主要商业化手段是移动游戏。

以下为实录：

CICC：请问百度各个垂直搜索的客户和通用搜索的客户之间有什么区别？此次广告客户数量的增长主要来自哪方面？

李昕晢：大多数广告客户是中小企业，而像旅游等垂直搜索的客户是较大的公司。新增广告客户来自百度的主要业务而不是新收购的业务，反应了百度核心搜索业务的增长。

美银美林EddieLeung：公司三季度的业绩指引中包括PPS的收入吗？公司三季度利润率会如何变化？

李昕晢：三季度业绩指引中的收入包括PPS的贡献。三季度公司的利润率和近两个季度的水平大致持平。

李彦宏：在过去两年的转型期中，DHL，我们在视频、LBS等领域作了战略性的投资，目前利润率低，但是我们的投资将来会带来丰厚的回报。

德意志银行AlanHellawell：能否更多解释一下TAC（流量获取成本）成本及其趋势？

李彦宏：TAC的成本占收入比率比去年高。收入分享比例也有所提高，但变化并不重大。

李昕晢：TAC成本的提升主要来自Contextualads（关联广告）的分成，这部分是额外的收入，是我们从合作伙伴那里分享其中的一部分。至于TAC的趋势，从2012年的二三季度比例变化可以得出今年三季度的TAC的大致情况。

野村JinYoon：公司会强制客户做出一定比例的移动广告投放吗？

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