没有未来的战略性亏损

电商的火爆让传统企业集体自卑，以为不做电商就被历史的洪流淹没;其实，你做了电商，仍然会被历史的洪流淹没，因为你会面对比线下惨烈数倍的竞争。

800多万商家，几亿产品，你如何脱颖而出?每一个细分类目都有几万家在“无节操”竞争，拼命打广告、追聚划算，一味追求销量，仿佛只有翻倍的增长才能让他们感觉到自己还在电商的队伍里，才能证明他们有多牛，至于利润，电商教父都说了，做电商要亏上几年才能显示你是一个高瞻远瞩的人。

你果真以为这种战略性亏损能验证你的高瞻远瞩?去年，本刊的一篇《一个传统企业操盘人的泣血经验谈》引起电商界集体反思，一个做到2亿的传统服装品牌，仍然不赚钱，另外一个著名食品集团的操盘手也说，他们今年销量可以达到一个亿，但不会盈利。

再过十年，他们会盈利吗?即便两个企业或许会，但一定会有另外一大批继续不盈利。

很多店铺已经死了，只不过是在装活着;更多店铺虽然活着，但也只不过是在撑着。曾经在淘宝上风光一时的店铺，UPS，都在日渐凋零，或者委身他家。电商的苦，只有进去才知道，而那些假high的人，还在吆喝着让更多不明真相的商家往里涌。

但其实，他们不知道，淘宝的灵魂就是一个流量贩子，把自己的流量拍卖出更高的价格是其一切商业设计的目的，这也注定了淘宝只有让商家更激烈的争夺流量才彰显自己的价值。

这就是淘宝的业态宿命，这就是“多”的宿命，把那么多店铺集中到一个平台上，在方便消费者的同时，也注定了他只能保证10%左右的商家辛苦的盈利，对于绝大多数商家来说，这就是一个没有营养的业态。

所以，“多”意味着竞争惨烈，意味着大多数商家只能做到“小”，都想抢口饭吃，意味着大家只能都抢一“小”口。

小而美，马云的又一轮洗脑工具

于是，淘宝为了避开自己因为“多”而带来的缺点，提出了又一轮的洗脑工具：小而美!

他们批评传统企业的人：你们这些传统企业的人，就是死脑筋，一心想做大， 为什么不能反着想呢?淘宝根本就是一个“去大牌化”的平台，品牌做不大是正常的!是历史的大趋势!未来的世界不需要大品牌!大品牌会消失!

得!大家伙也别忙活了，怎么弄都做不大，小而美吧，那些现在二三十个亿的传统品牌们，别提什么五年百亿的目标了，准备被淘宝分解吧。

你会相信这一点吗?只有那些把自己的脑袋长期关在淘宝笼子里的人才能得出这么缺德的理论。每天睁眼闭眼就是淘宝，做全网营销算是有点想法的人了，有多少人是站在商业大环境下做全局性思考?!有多少人知道传统商业利益链的大博弈?!有多少人认真研究了消费心理?!我真是很奇怪，那些转化率只有2、3，靠大打广告靠加班加点考跟淘宝混关系被扶持靠投资人的钱砸出增长率的淘内人们，要有多么强大的内心才敢得出这么个结论?

说白了，马云的“小而美”是继“渠道成本论”之后的又一轮洗脑工具，是对迷茫商家的“安民告示”，就是在暗示你，安心过小日子吧，然后他安稳的收着你销售额的20%。

我们无意于要批评洗脑，洗脑是凝聚战斗力的必然要求，每一个从幼稚到成熟的人，都要经过无数轮洗脑，成功的洗脑叫信仰，不成功的洗脑才叫洗脑。

但是，我们只是要揭示出这种疯狂业态的本质，给大家提个醒，按照他们指出的方向，走下去究竟会是康庄大道还是羊肠小道?

投入产出比差，最狠的吸金业态

但，问题的关键是盈利问题，是在淘宝上挣钱的艰难程度问题，但是这个问题被马云模糊了。

很多依附平台的商家现在都意识到，广告位太贵了，商业模式支撑不了。

太贵的真正意思是：投入产出比太差。

这些年来，面对商家的这种艰难处境，马云并没有直接面对，而是在模糊真正的焦点，在转移话题。他想把大家的郁闷转移到“企业做不大”上，然后解释说我在这里操纵流量，是因为我奉行小而美的哲学，殊不知，问题根本不是企业大小问题，而是不论大小，都赚钱艰难的问题。

分享