划分事业部、提拔中层、传出收购酷讯……有关携程(CTRP，NASDAQ)的消息接踵而来，重新回归携程的新任CEO梁建章意欲何为?

据《中国经营报》记者了解，为了与去哪儿、艺龙这样的开放平台竞争，3月31日正式回归携程的梁建章正在进行内部调整，拟将“鼠标+水泥”模式的携程打造成一个向中小旅行社与第三方开发者开放的平台，并将向移动互联网进军。而投资并购将成为携程战略布局的重要手段。

在向新模式试水之时，携程原有的地面渠道和团队优势或将不再，面对淘宝旅行、去哪儿、艺龙的多面夹击，携程将如何重整这盘在线旅行的大棋?

补缺搜索引擎短板

携程将收购酷讯增加搜索引擎弥补技术短板，还将聚焦驴评网。

据本报记者了解，携程即将收购酷讯旅游，双方就此收购至少接触了半年时间，现在已进入实质性谈判阶段，但酷讯内部就携程是否控股，以及携程收购酷讯的价格问题尚未谈拢。

携程此番收购对其帮助有几何?从运营模式看，去哪儿正是靠搜索引擎技术形成了开放平台模式。而国外在线旅行的巨头也纷纷并购以搜索为核心价值的企业。2012年11月，全球最大的美国在线旅游服务商Priceline收购全球最大的在线旅游搜索Kayak。时隔不久，即2012年12月艺龙的母公司Expedia也宣布，以约6.32亿美元现金加股票的价格收购德国酒店搜索引擎Trivago61.6%的股份。两家全球最大的在线旅行巨头，在很相近的时间做了同一件事：收购搜索引擎公司，且都在收购后带来股票溢价，可见将旅游搜索与在线预订结合的模式已经成为全球在线旅行行业的发展趋势。

除跟随大趋势下海外巨头的脚步外，DHL，携程聚焦酷讯的目的则是为了摆脱对百度流量的依赖。一位业内人士直言，携程目前30%的流量来自于百度，而百度一定会向其投资的去哪儿倾斜，所以携程着急物色一个自己的流量入口。而酷讯正是在线旅游垂直搜索企业，是给OTA倒流量的渠道商。在线旅行行业专家魏长仁表示，旅游搜索引擎去哪儿网在得到百度投资后开始领先，这让酷讯的经营压力陡增，而携程也亟须补上垂直搜索这一短板。从这一点看，双方的联姻可以说是各取所需。

不过，长达半年的洽谈显示出这次收购并没那么简单。早在2009年10月，酷讯被全球最大的在线旅游公司Expedia旗下的子公司TripAdvisor以约1200万美元全资收购。TripAdvisor当初收购酷讯更多的是看中酷讯资产的投资价值。据本报记者了解，并不缺钱的TripAdvisor很有可能不彻底出售酷讯，而是将其部分股份出让给携程。对此，携程表示不予评价。

除了酷讯，携程2013年聚焦的另一个点则是携程旗下名不见经传的驴评网。驴评网是由携程旅行网的酒店点评、目的地探索和社区服务整合而来，其功能更像是一个旅行分享社区。

携程内部人士表示，梁建章相当重视这个网站，并专门成立了小组对其未来战略进行研究。

魏长仁表示，驴评网是类似大众点评的一个媒体性网站，携程此刻将注意力转到这，无疑是想发挥携程十多年的数据积累优势，向移动互联网进军。

向移动互联网进军

IT出身的梁建章一定会有大动作，他将带领携程加快向移动互联网转身。

最近两年，移动互联网带来的技术创新直接颠覆了在线旅行的传统模式，艺龙、去哪儿等二线公司和一些垂直应用纷纷向携程开火，令携程的霸主地位岌岌可危。

艾瑞咨询的数据显示，在中国旅行预订第三方在线代理商市场中，携程份额已从50%以上降至30%左右。另外，财报数据显示，被新竞争对手拖入价格战泥潭的携程，2012年净利润大幅下滑34%。

“中层及以上员工都有期权，大家都盯着短期利益，为了保住股价，都尽可能沿着原有路径前进，而不愿意创新。”一位携程的前员工对记者说。

一位业内人士告诉记者，实际上早在2012年年中梁建章就已经回归携程介入管理，梁建章回归后先是把部分期权以股票形式兑现，部分老员工可以兑现离开，腾出空间，大力提拔中层。

梁建章对外宣布，重任CEO后，首先将进行组织架构调整，内部将形成五大事业部，分别是酒店事业部、机票事业部、无线事业部、旅游度假事业部和商旅管理事业部，分别由五个副总裁领衔。梁建章对组织架构的调整，目的在于实现机构独立，鼓励内部创业，而稳定军心是梁建章回归后的重要一步。

一位最近与梁建章交流过的创业者告诉记者，IT出身的梁建章一定会有大动作，他将带领携程加快向移动互联网转身。

业内人士透露，从去年年底开始，梁建章已经和做垂直型酒店应用的公司“酒店控”和“今夜酒店特价”等应用的高管直接沟通了解情况，这一方面显示出了梁建章的开放，另一方面也是在物色收购一批创新而有冲劲的团队。

不过，综合来看，收购对于携程来说也是个难题。携程渴望收购的企业无非两类：一类是已经在行业内积累了一定的用户规模，有一定品牌价值的企业;另一类是产品独特性强，有技术门槛且技术难以复制的企业。但这两类企业并不太多。

在整个行业中，真正具备规模的垂直应用只有米途、今夜酒店特价、酒店控等少数几家公司。而在这几家中，米途联合创始人赖洪波对记者表示，公司目前每月实际预定超过2万间夜，已实现盈利。但米途有来自艺龙的资本注入，看起来携程收购米途并不太可能。

今夜酒店特价COO任鑫表示：“公司目前发展很好，三月份已经实现收支平衡，每个月达到4万间夜，每月有20%~30%的增量,可以谈合作，但被收购却不太可能。”

酒店控市场总监凌超也向记者表示，酒店控已经盈利，而且自建库存，每月过万间夜。

综合来看，这几家发展用户达到一定规模的应用企业，目前并不急于被收购。一位携程内部人士透露，近半年的物色，携程收购未果，所以已经开始自己着手做类似今夜酒店特价的“特价尾房销售”应用。

此前携程早已拉开了并购投资线上旅游公司的大幕。其先后投资了“驴评网”“订餐小秘书”“中国古镇网”等线上旅游公司。甚至设立了单独的投资公司携程旅游控股，由携程前任CEO范敏执掌。可见为应对竞争，携程的并购步伐正在加快。但在现在的环境之下，携程收购的这些公司能否真正融入携程的业务中形成合力，仍是一个问题。

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